Ich beschleunige Wachstum. Kommerziell und datengetrieben.

Marketing liefert Leads, Produkt liefert Features, Service hält Kunden. Am Umsatz gemessen wird der Vertrieb. Solange das so bleibt, optimiert jede Funktion sauber ihr eigenes Ziel und niemand das Ergebnis. Die teuersten Reibungsverluste entstehen dann an den Übergaben.

Es fehlt dabei selten an Ideen, Kanälen oder Budget. Es fehlt an einer gemeinsamen Zahl und an einer belastbaren Reihenfolge, damit aus Aktivität ein System wird.

Ich komme aus dem B2B Data & Analytics Umfeld. 18 Jahre bei Bisnode und Dun & Bradstreet, dem europäischen und später dem weltweiten Marktführer für Wirtschaftsdaten, davon 15 Jahre in der Geschäftsleitung in der Schweiz, in DACH und in Zentraleuropa. Verantwortet habe ich Wachstum über Product Management, Marketing, Go-to-Market, Partnerschaften und Business Development. Bis zu 35 Mitarbeitende, bis zu 19 europäische Länder, in KMU, unter Private Equity und im Konzern.

Davor sieben Jahre im Payment- und Collection-Umfeld bei Telekurs und Viseca. Ganz am Anfang stand ein eigenes Startup, das ich mit einem Studienkollegen von null aufgebaut habe. Über alle Stationen sind das rund 25 Jahre kommerzielle Erfahrung, vom ersten eigenen Kunden bis zur Geschäftsleitung einer Region.

Daraus kommen zwei Dinge zusammen, die selten in einer Person stecken. Auf der einen Seite die ganze kommerzielle Kette, von der Produktentwicklung über Vermarktung und Go-to-Market bis zum Abschluss. Auf der anderen Seite Domänenwissen, das quer durch die Branchen trägt: Credit und Risk Management, Sales und Marketing Intelligence, Compliance und KYC, Stammdaten.

Dazu kommt meine Daten-DNA. Ich habe Daten in allen Facetten gesehen und eingesetzt: als Rohstoff im Produkt, als statistisches Modell, als Entscheidungsgrundlage in der Geschäftsleitung und als Steuerungsinstrument im Marketing. Von der Scorekarte, die für über eine Million Schweizer Firmen die Ausfallwahrscheinlichkeit berechnet, bis zum Dashboard, auf dem ein Führungsteam sein Budget verteilt. «No more bad decisions» ist für mich mehr als ein Satz. Ich habe meine eigenen Entscheidungen über Jahre so getroffen: das Bauchgefühl als Hinweis, die Daten als Grundlage. Das erwarte ich auch von den Teams, mit denen ich arbeite.

Ich verstehe deshalb nicht nur, wie man verkauft, sondern auch, worüber gesprochen wird, wenn Ihr Finanzchef über Ausfallrisiken redet oder Ihr Vertriebsleiter über die Qualität seiner Adressdaten klagt. Diese Übersetzung zwischen Technik, Daten und Geschäft ist meine eigentliche Arbeit.

Heute arbeite ich mit KMU und Mittelstand. Der Massstab ist ein anderer, die Mechanik ist dieselbe. Vieles geht sogar schneller, weil der Weg zur Entscheidung kürzer ist. Sie bekommen konkrete, bewiesene Erfahrung aus 19 europäischen Ländern und ein Vorgehen für Ihre Grösse, ohne Konzernapparat.

Was mich unterscheidet: Ich habe Produkte selbst entwickelt, vermarktet und verkauft. Wer nur aus dem Marketing kommt, unterschätzt, was ein Produkt hergibt. Wer nur aus dem Vertrieb kommt, unterschätzt, wie viel Nachfrage lange vor dem ersten Gespräch entsteht. Wer nur aus dem Produkt kommt, unterschätzt, wie ein Markt tatsächlich kauft.

Bei mir wird Marketing am Umsatz gemessen. Es trägt gemeinsam mit Vertrieb, Produkt, Finance und Service eine Zahl. Ich nenne das Team Revenue. In DACH eingeführt, danach auf zwölf Länder skaliert. Heute ist daraus ein fertiges System geworden, von den Rollen über die Kennzahlen bis zum Sitzungsrhythmus. Die Erfindung ist bezahlt. Sie zahlen nur noch die Anpassung an Ihren Betrieb. Ich führe sie mit Ihren Teams durch.

Ich bin Technologie- und Methoden-Scout. Ich erkenne früh, welche Themen wirklich etwas verändern. Ins Unternehmen bringe ich sie, bevor der Markt nachzieht. Agile Produktentwicklung, als in meinem Umfeld noch in Wasserfällen geplant wurde. Marketing Automation im B2B, als andere noch Newsletter verschickten. Die erste Mobile App und die erste E-Commerce-Plattform meines damaligen Arbeitgebers, Jahre vor der Konzernstrategie. Heute ein Agentic Playbook mit einer eigenen Suite aus Agents.

Für Sie heisst das: Sie bekommen ein Thema dann, wenn es trägt. Lange bevor Ihr Wettbewerb es hat. Gearbeitet wird unter dem Dach der Galig Group, als Sparringspartner für Geschäftsleitung, Marketing und Vertrieb.